El truco del búho te hace gastar el doble en el supermercado y aún no lo sabes. Averigüemos qué es y cómo no dejarse timar.
Los supermercados aplican verdaderas técnicas de venta para hacernos gastar mucho más de lo previsto. Por eso, a menudo vamos allí para comprar sólo dos productos y luego volvemos a casa con muchas otras cosas. Intentemos aprender más sobre esto a continuación para que no nos pillen desprevenidos.
TRUCO DEL BÚHO
¿Cuántas veces te pasa que vas a hacer la compra y sales del supermercado cargado con las bolsas llenas? Poco después te arrepientes de haber comprado mucho más de lo que habías planeado.
Situaciones como ésta ocurren y ciertamente hay una razón muy específica detrás de ello.
Seguro que no eres tonto, simplemente son los supermercados los que tienen tal maña para excitar los métodos más adecuados con el fin de conseguir su propósito, el de hacerte gastar más dinero.
Lo consiguen aplicando determinadas técnicas que utilizan en las ventas, de modo que venden a los clientes muchos más productos de los que realmente necesitan.
Uno de ellos es lo que se conoce como el truco del búho, que verás descrito con más detalle a continuación.
Ahora bien, es importante destacar el hecho de que los supermercados existen desde hace mucho tiempo, por lo que a lo largo de los años han podido mejorar sus métodos de venta, de manera cada vez más positiva y rentable.
Truco del búho: qué significa y para qué sirve
Como ya hemos dicho, entre las técnicas implementadas por los supermercados más modernos se encuentra sin duda la del loss leader, es decir, el clásico loss leader, pero veamos bien en qué consiste, para que podamos detectarlo cuando vayamos a comprar al supermercado la próxima vez.
Cuando hablamos de un producto búho nos referimos exactamente a un producto concreto que está propuesto en las estanterías a un precio muy atractivo.
Se trata de un auténtico reclamo para atraer a los clientes a ese punto de venta concreto, intentando así aumentar las ventas.
Esta técnica promocional descrita con el término truco del búho es utilizada principalmente por cadenas pertenecientes a la gran distribución.
Por lo tanto, el supermercado en cuestión en este tipo de productos coquetos puede tener un margen de beneficio mínimo o nulo, pero el objetivo principal es atraer clientes a la tienda.
De hecho, una vez que el cliente llega al supermercado, además del producto que se le ofrece, empezará a llevarse también otras cosas.
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Los precios ventajosos de estos productos también sirven para animar a los clientes a probar un artículo o una marca en particular, o tal vez una nueva variante de un producto recientemente lanzado al mercado.
Además, esta técnica promocional del producto búho se utiliza para instar al consumidor a comprar determinados productos de tipo complementario. Fomentando así la fidelidad a esa marca en concreto.
Esta metodología sólo es válida si las ganancias obtenidas por las ventas adicionales consiguen compensar la disminución de los márgenes de beneficio resultante de los productos definidos como productos búho.
Sobre la base de lo dicho hasta ahora, está claro que los vendedores hacen elecciones estratégicas con esta técnica específica, ya que suelen tratar con marcas famosas y categorías de productos que se encuentran entre las más demandadas..
Llegados a este punto del artículo, ¿habéis entendido por qué a menudo llegáis a vuestras casas con las bolsas llenas de productos? Aquí está todo gracias a este truco.
Así que la próxima vez que vaya al supermercado, ¡tenga cuidado de no caer en la trampa!